鱼和鱼钩的故事 ----浅谈企业的生存与发展
营销管理   

曾经有两个年青人甲和乙在荒漠里行进，他们已经几天没有吃东西了。突然，他们发现有一老者在前面的小河边钓鱼，于是两人赶紧过去乞求帮助。慈祥的老者就给了甲一个鱼钩，给乙一筐鱼。两青年都很兴奋，拿着鱼的乙继续向前走，饱食几天后还是饿死了。青年甲想着自己要是能够到达大海 ，不是有永远都钓不完的鱼吗？于是直奔而去，可惜同样还是饿死在路途中。
几天后，同样又有两个青年在小河边向老者乞求帮助，老者照样分别给的是鱼和鱼钩。然而不同的是这两个青年结为伙伴一起向大海奔去路上他们省吃俭用，最后两个终于到达大海，拥有了永远都钓不完的鱼。
   这是个见仁见智的故事，有人从中看到了合作的重要性，也有人得到启示：只有理想和现实并重，才能取得成功……一个简单的故事，却足以给人意味深长的思考。
我要说的是企业“生存与发展的关系”，即首先是生存，然后才是发展。这道理似乎很简单，但是很多企业出问题就是出在这儿。做企业就如同逆水行舟，不进则退，即使那些眼前过得不错的一些企业，始终也是在生存与发展之间寻求一种平衡。处理好企业生存与发展的关系，是每一个做企业的人都必须面对的问题，它直接影响到一个企业能走多远，能走多久。
企业的生存和发展，有相互促进的一面：有生存才有发展，反过来，有发展才能更好的生存。同时又有相互矛盾的一面：从生存的角度，企业就得控制费用，练好内功，规避风险；从发展的角度，企业就不得不增加投入，扩大规模，同时也会带来更大的风险。
1、对内要处理好“积累与发展”的关系。企业过度扩张，其资本金不可能积累很快，主要是靠债务。这就使企业在一种高财务风险的基础下运作，因而企业随时都有可能因为债务危机而休克。这就要求企业在扩张过程中一定要调节好资本金与债务的比例。很多企业，在经过一段时期的快速发展后，积累了一定资本，就容易感染上投资饥渴症。有点浮躁，有点好高骛远，现有的项目还没有做精做强做大，而想着上新的项目，急于扩张。好象什么都想做，但又什么都做不强。这样也就会做不久。这就象种草和种树一样，草易于成活，但高度有限，一片草场，四处蔓延，一旦遇到干旱（相当于企业的资金或人才缺乏），则成片死亡；树成活不易，但一旦种活长成，就能够在环境变化下具有一定的适应能力，甚至还有涵养水源，改善土壤结构，改变小气候的能力。我们一定要清醒的认识自己的能力，相对集中资源，形成一定的优势（核心竞争力），这样我们的企业的生命力才会强大，发展才会有后劲。
2、对外要处理好“协同与竞争”的关系。企业要想达到一个市场目标，往往凭借自身的资源是不够的，这时就需要选择合作伙伴，共同形成一个整合的资源优势，这样既加大了实现目标的可能性，同时也摊薄了成本，何乐而不为呢？合作就是力量。有人说，单个脑细胞是呆子，但是，数十亿个脑细胞可以创造智力奇迹；一台电脑只是计算机，把所有的电脑联结起来，互联网就改变了整个世界…合作乃是大智慧、大胸襟、大财富。随着经济全球一体化发展，市场资源在世界范围内进行整合的步伐正在加快，这时企业考虑的应该是“协同”，而不是直接面对消费者的竞争。就如同故事中一样，只有拥有鱼钩的青年与拥有鱼的青年结合在一起，才能到达胜利的彼岸。在全球化的今天，寻求合作乃是新经济新思维，合作与联盟已经成为企业管理越来越重要的经营理念。
同时，做企业和做人一样，要以诚信立身，还要非常踏实，从最简单的事情做起，从最基础的事情做起。使企业的每一个员工都能对自己准确定位，全身心地做好每一件事；让每一位管理者都来关心企业的利润，而不是资产增长；关心生存，而不是规模扩张；关心健康，而不只是速度；关心管理，而不只是业务，使“为生存而管理 ”的“长寿公司”观念深入人心，公司就一定能从小变大，从弱变强，就会得到持续健康地发展。(

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