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在当前市场竞争日益激烈的状况下，作为食品添加剂经销商怎样能在市场竞争的浪潮中立于不败之地并且持续不断的发展，是摆在我们面前的一个课题，值得我们深刻探讨。
一、经销商目前现状
经销商是生产厂商与消费者之间的桥梁。在上世纪八、九十年代，对于推动商品的流通，促进市场经济的发展，起到了重要的作用。尤其是食品添加剂经销商，进入门槛较低，而且食品工业的迅猛发展给他们创造了商机，于是如雨后春笋般的出现很多食品添加剂经销商，他们的经营模式也是各种各样，如股份制、合伙经营、夫妻店等等。在当时信息不流通、价格不透明，各家经销商都赚得钵满盆盈，对促进食品行业的发展起到了促进作用。从上世纪末至本世纪初，随着市场的变化，如生产商为了扩大自己产品的销售，以前只在较大城市建立经销商，随着产品知名度的提高，逐步在二级或者县级城市布点、设立经销商，削减了一级经销商的网络与渠道，并逐步蚕食部分经销商手中的直接客户，造成某些经销商以及较小的经销商经营困难，这是困难之一。
由于目前信息和物流都很畅通，加之价格透明度极高，经销商如果再保持原来坐商经销风格已远远不能适应市场需求，某些小的经销商会从其他经销区域进货，谁的货便宜就拿谁的货，区域代理已名存实亡，这是目前经销商感到困难的原因之二。
第三，随着生产厂商的普遍布点，销售区域范围逐渐缩小，对于老的经销商来说，发展受到了限制，要想做大做强，更是困难重重。
二、经销商如何摆脱目前困状
面对目前的种种困状，作为经销商应该怎样做才能摆脱目前的困境？应该怎样做才能适应市场的变化，继续发展？这是我们经销商应该探讨的课题目前国内食品添加剂经销商各自为战，同类产品互相打仗，竞争无序，造成经销商经营困难，其原因是信息和资源不能共享。这种现象在江苏以苏北最为严重，苏北又以盐城、宿迁、淮安为最。价格战越打越烈。各个经销商各自为战，这种现象如何避免？我们是否能够将各地经销商组织起来，成立各个地区的烘焙协会，在原材料上涨、价格波动的时候烘焙协会能充分协调各经销商之间的利益，制定一个大家都能认同的销售价格。不打价格战、走服务路线。充分利用各个经销商的资源优势，专攻一块，有序地竞争发展，使各经销商都能发展壮大！
如何做好客户与厂方的桥梁，需要我们经销商好好想想。
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需要我们经销商好好想想。 -
看帖顶帖这是必须滴! -
方便聊吗？我的联系方式419649857qq
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马扎
tianniaoking 发表于 2012-05-18 07:52 | 只看该作者
很有参考价值 谢谢了
